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陈劲松：底部系列之三低“容错率”下的日子宣布时间：2024-09-13

从“躺平”提及

2021年，，，，“躺平”入选国家语言资源监测与研究中心宣布的“年度十大网络用语”。。进入“房地产”则是恒大“暴雷”之后，，，，若是某开发商宣布未必期送还“美元债”，，，，则被称之为“躺平”。。进入2023年，，，，许多民企选择了“既不拿地，，，，也不开工新项目，，，，还降薪裁人、周全缩短”，，，，故基本上被视为进入周全“躺平”状态。。

那么“躺平”所有是被动，，，，被迫去“躺”呢？？？？照旧应该自动选择去“躺”？？？？是所有“负能量”呢，，，，照旧一种“保能量”的行为？？？？

这里先说一说，，，，处于底部区域的日本商人的谋划理念。。2000年头，，，，去日本加入“中日经济论坛”，，，，听到了日本商界对“生意”的明确，，，，让我很不明确。。中国商人往往被称之为“生意人”，，，，“生意”称之为“生意”，，，，而日本却加了一个字，，，，称“生意”为“生意休”！

这么多年，，，，我们做生意就是考究“货如轮转”，，，，所谓的“高有高买，，，，低有低卖”，，，，纵然某一笔“生意”亏了，，，，下一笔再“挣”回来呗。。儒家头脑下“精进”的中国商人，，，，虽然只有“生意”而不“休”！尤其是这三、四十年的生长，，，，凡躺平、“休”的早就“下了牌桌”，，，，成为失败的代名词了。。虽然手里拿了一把烂牌，，，，但只要不下牌桌坚持打下去，，，，最终事在人为，，，，成为赢家的例子不堪枚举。。

那为什么日自己就不这么想呢？？？？

容错率

“人非圣贤，，，，岂能无错”？？？？“有错能改，，，，善莫大焉”。。本没错，，，，要害看市场和情形在什么阶段。。

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■ 在行业最先阶段，，，，产品价钱低的时间，，，，“杠杆率”高是准确的，，，，由于“容错率”高；；；；；；

■ 在行业生长到成熟阶段，，，，产品价钱越高，，，，“杠杆率”应该越低，，，，由于“容错率”也越低；；；；；；

■ “容错率”与“杠杆率”最为相关，，，，由于杠杆是企业能控制的，，，，而“价钱”则是外部因素。。

■ 当价钱P已经上升到很是高的田地时，，，，宝马bm1122线路行业却加了更高的杠杆L，，，，显然偏向反了！

那么“底部”的容错率有什么特征呢？？？？

价钱P，，，，从高反向走低时，，，，若是杠杆率L同时下降，，，，那么“过失的容积”就“乘数极”下降了。。

就犹如当下整体行业爆发的故事一样。。虽然，，，，这里为相识释现在最为人关注的“暴雷”，，，，大大简化了“容错率”，，，，相关因素归为简单的“杠杆率”。。着实，，，，过失尚有：

■ 过失的都会和区域的选择；；；；；；

■ 过失的产品和定位；；；；；；

■ 过失的价钱和营销战略；；；；；；

……

在底部区域，，，，对以上的“容错率”也无限趋近于零。。

那里能“休”？？？？

着实日自己所谓的“生意休”中的“休”基础就不是“躺平”，，，，用“排雷”比喻更为适当。。由于起劲降“杠杆”和增“现金流”，，，，低“容错率”的日子就体现呈现在的样子：

“卷价钱”；；；；；；

“卷本钱”；；；；；；

忙“重组”；；；；；；

卖“项目”；；；；；；

保“交楼”；；；；；；

平“房闹”……

这些在已往三十年从未成为主要事情的事情，，，，就成为了事情的“新常态”。。

有人问“价钱”尚有几多空间可以“卷”？？？？也就是说，，，，底部的“底”还要下跌几多？？？？

1、从开发商的情形看，，，，现在的价钱已经完全进入负利率的“超调”状态了，，，，也就是“利润底”早就突破了；；；；；；

2、由于“高杠杆率”的典质价钱是“金融机构底”，，，，从“面粉价”高于“面包价”的案例越来越多情形看，，，，显然也已经守不住了；；；；；；

3、现在是开发商和二手业主的“现金流”底，，，，也就是“活命底”。。这个底是不是“市场底”？？？？取决于我将在“底部系列之四”中所叙述的市场整体情形了。。

价钱“超调”下的战略

市场底部的低价都是“不得不”的“活命现金流价”，，，，即是“价钱超调”了。。但你会发明，，，，市场仍然有成交，，，，虽然“量”很少，，，，但并非“死水一潭”。。故“底部”的市场纪律的研究就是行业的必备作业了。。

总结下来有三个基本要点：

1、“终端用家纪律”

市场终端的买家都是“用家”，，，，既最终衡宇的使用者；；；；；；
“用途”是最主要的购置战略因素，，，，好比“买代租”、“小换大”、“区换区”……
“用家”重体验、重较量、重细节、重使用本钱。。

2、“现房好于期房纪律”

底部的市场排序：现房＞准现房＞期房；；；；；；
战略上就是“期房”合约需要对此举行调解，，，，金融机构应该支持“入伙按揭”。。

3、“个盘营销纪律”

底部市场整体上在成交量并没放大之前，，，，全是“个盘”市场，，，，即在客户量缺乏的情形下，，，，“赢家通吃”；；；；；；
“性价比”是营销利器；；；；；；
“新媒体”，，，，并且只有“数字化”的、“定制化”的、“双向相同”的信息才华对整体市场的气馁破局。。